對抗演練規(guī)則

1、采取兩個小組對抗的形式，可以自由挑選對抗小組

演 練 步 驟

3、銷售員回答主持人問題后，各小組討論十分鐘。

9、對抗小組兩個銷售員得分和超過另一方得分和的就獲勝！

點 評

1、演練結(jié)束后，銷售副總對每個小組的成員進行點評。

2、財務(wù)負(fù)責(zé)現(xiàn)場核對銷售員的分?jǐn)?shù)，算出平均值。在兩個對抗小組中找到得分最高的小組。

3、行政部需提供的幫助：在對抗演練前協(xié)助做會議室提前準(zhǔn)備工作，并且演練中間收集打分卡提供給財務(wù)等。

4、本次培訓(xùn)后，決定出對抗小組，并排出對抗小組出場的先后順序。下周六是第一組和第二組對抗，本月第三周是第三和第四小組對抗。

5、誰當(dāng)銷售員，誰扮演客戶？組織開會幫助扮演客戶的人員收集和整理問題，幫助銷售員，預(yù)料出對方可能的問題找出精彩的答案。

各小組之前要先自己開會、充分演練，對抗之前做好準(zhǔn)備。

要求銷售員：快速了解客戶情況，了解客戶做什么的，你和客戶交流幾分鐘，期間你要向客戶推薦產(chǎn)品，并回答客戶提的相關(guān)問題，你也可以通過提問或其他方式了解客戶信息，你的目標(biāo)是盡量說服客戶購買產(chǎn)品。

一個有經(jīng)驗有主見的客戶。（客戶2）

4、價格也行，產(chǎn)品也認(rèn)可，手里也有錢，就是要等等，如何引導(dǎo)。

5、客戶露出購買意向，但是不愿意留聯(lián)系方式，如何說服客戶，方便繼續(xù)跟進。

6、客戶中意菌劑，要找老板優(yōu)惠，說跟老板很熟，這時該怎么辦？

7、某公司的產(chǎn)品優(yōu)惠比你們大，我為什么買你們的產(chǎn)品。

8、售后服務(wù)是怎么樣的。

本文來源：鶴壁市人元生物技術(shù)發(fā)展有限公司